宏美集团

5月10日，阳光明媚似火，晴空万里无云，宏美集团全体员工齐聚成都璞悦天府酒店，隆重召开以“盯数据、树信心、重营销、优服务”为主题的宏美集团2020年度营销工作会议。

宏美集团2020年度营销工作会议现场

本次会议邀请到习酒销售公司副总经理陈向前，习酒销售公司特许事业部总经理邓其文，习酒销售公司川藏片区总经理罗江平，习酒销售公司及片区的其他领导。宏美集团出席本次会议的领导有：宏美集团董事长刘兴禄，宏美集团总经理段涛，宏美集团副总经理张克龙、胡红、李栋梁，总经理助理兼市场拓展部、营销一部总经理刘川，营销二部总经理王小兰，总经理助理符丽芳、徐晟杰。会议由总经理助理符丽芳主持。

疫情下的酱香型白酒

会议开始由习酒销售公司川藏片区总经理罗江平，以“疫情下的酱香型白酒”为主题展开讲解。罗总首先从宏观角度对酱香热进行了分析，他表示，国家政治稳定，经济持续发展，消费不断升级以及人们对美好生活的向往这些因素造就了现在的酱香热，这并不是一种偶然现象。

今年因为疫情原因使得许多消费者在疫情后对生命和健康有了新的认识，与此同时“消费降级”消费者追求极致的性价比，而习酒匠心品质和君品文化则能够很好的满足消费者的此类需求，也将在严峻的市场环境中脱颖而出。

习酒销售公司川藏片区总经理罗江平培训“疫情下的酱香型白酒”

会上，宏美集团副总经理胡红宣读《宏美集团2020年任职通知书》，对以总经理段涛为首的集团公司各级员工进行任命，并对其工作职责进行阐述。

集团总经理段涛代表集团董事会宣读《宏美集团2020年目标任务下达通知书》，深入贯彻落实习酒公司全国品牌运营商大会“任务不减、目标不变、计划不降”的会议精神，对公司各营销部、各销售小组的年度销售目标任务进行下达，同时希望全体同仁能够团结一致，不畏艰辛努力完成2.285亿元的年度目标任务。

宏美集团总经理段涛作《2020年宏美集团经营方案》汇报

宏美集团2020年经营方案

紧接着，段涛总经理就2020年宏美集团经营方案进行汇报，段总在方案中指出受疫情影响白酒终端消费大幅度减少，造成各白酒企业库存大量积压从而面临着前所未有的压力和考验。结合今年的特殊形式和市场环境刘兴禄董事长从战略上提出了“盯数据、树信心、重营销、优服务”的指导思想并制定了2.285亿元的销售目标。

段总在方案中对公司各部门工作做了一个部署安排，他说道，今年公司将以“销售招商多元化”为指导，以公司新构建的营销体系为销售核心，坚持以全面提升公司的执行力，提高效率和效益，全员绩效考核，做到目标任务精细化，考核制度精准化，签订目标任务连线奖金绩效，奖罚分明。

段总在讲话中还借用习酒公司钟方达董事长的话激励公司同仁，他说：“沧海横流方显英雄本色”，越是艰难时刻越能考验人，希望诸位宏美同仁鼓足干劲、坚定信心，力争把任务补回来、损失找回来。更期望今后大家携手并进，为宏美集团共谋发展，为百亿习酒助力加油。

重落实，拓市场，控风险，强管理

总经理助理兼市场拓展部、营销一部总经理刘川在会上对2020年市场拓展部和营销一部的工作方案汇报中提出“重落实，拓市场，控风险，强管理”的部门工作思路，对所负责的部门组织架构及任务分解通过表格进行清晰的展示汇报，并拿出具体的季度任务分解规划以及产品规划。刘川在方案中将市场拓展招商政策，通过区域以及市场类型逐级划分，从而明确市场规划方向，把控销售风险，加强内部管理工作和客户服务管理工作。

总经理助理兼市场拓展部、营销一部总经理刘川汇报工作方案

知难而进——稳固发展扩大营销，密布精耕开拓市场

营销二部总经理王小兰从“卖多少？卖什么？卖到哪？怎么卖？”四个问题展开部门全年规划的工作汇报，进行了深刻的分析和阐述。她表示，今年的工作重点规划及措施从以下四个方面落实：一、塑造专业营销团队；二、夯实市场基础，规范市场管控；三、产品规划，以大单品谋增量；四、资金回收，保障企业生命。

营销二部总经理王小兰汇报工作方案

上午的最后一项议程全员宣誓，在集团总经理段涛的带领下，全体宏美员工走上讲台，庄严宣誓“先做宏美人，再做宏美事，发扬宏美精神，实现宏美目标，完成宏美使命，不忘初心、奋力拼搏、言行一致，为宏美的美好明天努力拼搏。

宏美集团全体同仁宣誓

会议期间，集团总经理段涛宣布2020年宏美集团营销管理制度，集团副总经理张克龙宣布2020年营销政策、价格体系、差旅费标准以及销售激励办法，集团副总经理胡红宣布2020年公司各级人员薪酬及提成考核办法。

习酒销售公司副总经理陈向前对本次会议发表重要讲话，陈总在讲话中首先对宏美集团刘兴禄董事长表达他对于长者的敬重，更对刘董事长长期以来选择与习酒合作表示真挚的感谢和钦佩。他说，从06年与习酒合作开始到今天，宏美集团始终坚定不移的跟着习酒走，这一切习酒都铭感于心，并全力支持宏美在未来道路上的发展，同时祝贺本次会议在刘董和段总的带领下取得圆满成功。

习酒销售公司副总经理陈向前发表重要讲话

会上，陈总还对集团的精准发展布局作出重要肯定，对集团价值观的践行提出美好期许。他说学会换个角度思考问题，宏美是一个从产品研发到营销管理，已经是供销一体的公司，因此全体宏美同仁更应该站在消费端、利益相关方多思考，放宽眼光、立足长远。期待宏美在刘董事长前期艰苦卓绝的努力下，2020能够激流勇进、再创辉煌。他相信天道酬勤，付出必有回报，珍惜平台，感恩未来。

聚焦目标，紧扣市场，内外聚力，力争完成2020年销售目标任务

会议最后宏美集团董事长刘兴禄发表总结讲话，刘董说，2020年，我们工作的重点思路是“盯数据、树信心、重营销、优服务”。总结概括为：一、聚焦目标，盯数据。二、紧扣市场，优服务；三、内外聚焦，强保障。宏美集团的营销工作必须要有科学的体系，一流的团队，稳固的市场，忠实的消费者。这四条是我们今后做好营销工作，确保企业健康发展的金科铁律。

宏美集团董事长刘兴禄

刘董对公司的年轻同事们也提出美好期许，希望年轻的宏美人用智慧去把握新的机遇；用汗水去谱写新的篇章，在宏美这个平台上绘制出属于你们的人生蓝图。最后他希望集团公司全体同仁在这特殊时期迅速行动起来，在思想上“绷紧弦”，行动上“拉满弓”，责任上“落到位”，全力做好加法增总量，做好减法提效益。同心同向、紧盯数据、奋力夺取2020年2.285亿营销目标的胜利，共创宏美集团更加美好的未来。

宏美集团2020年度营销工作会议大合影

大会期间，宏美集团领导与习酒销售公司领导进行了座谈，大家围绕今年目标任务、产品规划等话题展开讨论。